Negocios

Empresas Multinivel

by Larissa Marquez · 1 comment

Redes Multinivel

Mig me sugirió elaborar en “Diversificar tus Fuentes de Ingresos”. Al pensar en el tema no podía dejar de lado las ‘Multinivel’ -como les dicen.

Si no tienes suficiente capital como para invertir en un negocio, una opción es unirse a una de las redes de venta y promover algún producto.

He hecho una mini-encuesta, y creo que es justo decir que una u otra vez a todos nos han invitado a unirnos. Todo empieza con una llamada misteriosa de una amistad a una cena o café, y ya que llega uno a la cita hay varias personas. Se inicia la plática y por lo general se habla de los increíbles beneficios del producto, se dan testimoniales y pasa alguna persona de la empresa (usualmente alguien que se ha unido ya hace un par de meses) y te explica como te vas ha hacer rico si te unes y compras su producto.

Algunos clientes  me han llevado a un par, porque quieren que evalúe si es factible lo que les están diciendo, si los números son reales, etc. Lo que yo les explico es que en efecto hay dinero en las multinivel, pero no para todas las personas.

No se engañen, es un trabajo, hay que motivar gente, conseguir clientes y mantenerse en movimiento. Mientras más haces, más recibes. Algunas de estas empresas no duran mucho en el mercado y algunas como Amway son prácticamente una tradición.

Les comentaré de algunas de las opciones que he visto que actualmente estan en movimiento en el país:

  • -Agel o Egel- Una empresa que vende suplementos alimenticios en forma de gel (el de uva sabe bien, los otros a minerales). Tienen una variedad que es para que te sientas mejor y algunos de dieta, entre otros. Entrar cuesta, si mal no recuerdo, arriba de $10,000 y está diseñado para que tengas 2 patrocinados directos. Cada persona se compromete a una compra mensual lo que es una mejora respecto al sistema abierto. Está enfocado a clase media alta y alta.
  • -Monavie- Un suplemento alimenticio en forma de jugo que hay que tomar diariamente. Su sabor es bueno y aproveché mi botella de prueba para tomarlo. De hecho sí te sientes mejor. No tiene costo de entrada excepto una compra mínima que inicia en poco más de mil pesos. Igual que el anterior, 2 patrocinados directos y compras mensuales pactadas. Enfocada a todo publico.
  • -Amway- La madre de las multinivel, ofrece desde ollas hasta cosméticos. Su fuerte son detergentes y limpiadores excepcionales. Hay que comprar un kit, y de ahí se ordena por catalogo.

Otras disponibles son Xango (parecido al Monavie), Ice (joyas), Herbalife (suplementos alimenticios), Avon (Cosméticos), Better Home (productos para tu casa), etc.

Este tipo de venta favorece a las personas que son extrovertidas, hacen amigos fácilmente y no tienen miedo a vender. Aunque las ultimas pláticas ya no se enfocan en la venta, sino en conseguir más consumidores cautivos, lo cual hace la propuesta más amigable.

Si a ti te interesa probar en el mundo de las “Multinivel”. Te doy este checklist para ayudarte:

  1. Evalúa varias opciones para encontrar la que esté de acuerdo a tus posibilidades.
  2. Sea lo que sea, elije algo que realmente te guste y en lo que creas. El creer es lo que te ayudará a comunicar a otros tu idea.
  3. No dejes que te presionen, recuerda que siempre tienes más tiempo de lo que crees.
  4. Recuerda que los clientes te dirán todo entre Si y No, no dejes que una dosis de rechazo inicial apague tu convicción.
  5. Elige que el equipo al que te unes te de confianza, sea de los que están mejor establecidos dentro del multinivel y estén comprometidos a ayudarte.

Si formas parte de algún Multinivel mencionado o no y quieres compartirnos tu experiencia o propuesta, no dejes de hacerlo en el área de comentarios.

El día de ayer tuve la oportunidad de cenar con una broker de Bienes Raíces sumamente exitosa, y ella me comentaba de las diferentes culturas y cómo hacen negocios. Siendo ella de San Francisco, su clientela tenía tratos con todo tipo de personas.

Estos son sólo algunos de los ejemplos que me dio:

  • Los japoneses: firmarán el contrato, pero siempre piensan que pueden hacer cambios. Aunque les aclares que no es el caso, ellos piensan que así son las cosas.
  • Los árabes o musulmanes: esperarán hasta los últimos días cuando ya se va a cerrar el trato y en ese momento dirán que cancelan a menos que aceptes un trato menor. Es decir, siempre compran con descuento, quieras tú o no.
  • Los texanos: ofrecerán una cantidad considerablemente menor a la que tú pides, y harán mucho escándalo de porque no ves las cosas a su modo, algo así como que estas loco por querer tanto.
  • Los canadienses: son muy quejumbrosos y tacaños, no dan propina y todo es al centavo, y aunque lo paguen siempre se quejarán.
  • Los italianos y los turcos: te tratarán con respeto si puedes tomar con ellos y probar que aguantas mucho alcohol.

Como verán, son cosas que uno no se imagina y solo una profesional de 20 años podría saber. Cuando platicamos de sus éxitos como broker, me decía que aquí habían hecho mucho ruido por una persona que en 25 años había vendido $45,000,000 de dólares en Baja California Sur. La cuota de ella eran $15,000,000 al año, y en algunos vendió mucho más, lo cual siempre muestra que todo depende del cristal con que se mira.

Mejorando tu Negocio

by Larissa Marquez · 0 comments

Cuando ya tienes un negocio, el ideal es que pases la mayoría de tu tiempo en actividades que producen dinero y delegues o pagues porque alguien haga las que no lo generan.

Derivado de esto, sería bueno saber de dónde viene el dinero en tu negocio. En la parte de seguros, por ejemplo, lo único que te hace dinero es estar hablando con personas. Lo que viene atrás de eso, o después de eso, es necesario para el proceso pero no me requiere forzosamente a mí, por lo que puede ser delegado a personas capacitadas.

En tu negocio, pregúntate cuáles cosas son de vital importancia y requieren de tu presencia. Estos son los indispensables.

Después entiende tu modelo de negocio. ¿Qué quiero decir con esto? Entiende cómo haces el dinero. En un esquema simple. Por ejemplo, si yo vendo libros, el modelo va así:

  • Compro los libros: Aquí es importante que si yo soy el experto, me asegure que se compren solo los que se venden mejor y/o tienen mejor margen de utilidad.
  • Venta y exhibición: ¿Donde se van a vender? ¿En un local? ¿En internet? ¿En ferias? ¿Cómo voy ha hacer para que mis clientes me encuentren?
  • Re-compra y mantenimiento: Una vez que se realizo la venta, cómo concentro esos recursos para volver a comprar, y que mantenimiento de clientes puedo hacer.

¿En estos 3 pasos (por supuesto podemos elaborar más) qué es lo importante? Para mí es tanto tener los libros que la gente quiere, como a la gente que los quiere comprar. Sólo haces dinero cuando la gente compra.

Aquí podemos interceptar la palabra: Sistemas. ¿Qué es un sistema? Además de la definición de un grupo de partes interactuando creando un todo, en este contexto son herramientas que te permiten mejorar cada uno de tus pasos.

En el ejemplo de los libros, estos son algunos de los sistemas que puedes crear:

  • Un sistema de información que mejore tus compras: cada vez que se acabe un libro te avisa, y cuando un libro no se vende por mucho también. De este modo podrás concentrar tus recursos en los ítems que tienen mejor rotación y por tanto te hacen más dinero.
  • Un sistema de intercambio de libros con otras librerías, más complejo porque requiere cooperación, es una forma poder obtener ofertas en material de otras librerías cuando quieren deshacerse de material y/o conseguir libros que estén agotados en la editorial.
  • Un Programa de Cliente Frecuente, para subir la satisfacción de tus compradores y generar buenas relaciones, piensa en como puedes beneficiarlos.

Y así, constantemente se mejoran los procesos para crear un mejor resultado. Mientras mas se globaliza el mundo, hacer lo mismo de siempre ya no es suficiente. Las personas esperan cada vez más. Y como parte de tu misión como emprendedor es esta el buscar cómo dar más y así crear experiencias en tus clientes que les haga querer seguir haciendo negocios contigo.

Tan importante como tener un presupuesto, es tener en cuenta el tiempo y la productividad, si tu deseo es magnificar la creación de recursos, es muy importante mantenerte enfocado en tus objetivos.

Respecto a mi Post anterior de la Mentalidad Emprendedora, quiero agregar la necesidad de tener un manejo de sistemas que permitan el efectivo uso del tiempo y de la productividad. Por ejemplo, yo no puedo hacer mi trabajo hasta que ciertas cosas se den u otras personas me manden información. Muy normal.

La necesidad de contar con un sistema de información claro y sencillo y un flujo de trabajo, es clara a menos que quieras  enfocarte en mini-trabajos que no son necesariamente productivos.

Es muy importante, empezar con el fin en mente, y saber de donde viene el dinero en el negocio. Antes de iniciar el día saber cuales son las medidas que se tienen que tomar para hacer ese dinero. Los sistemas, están ahí para facilitar el trabajo. Pero la verdadera productividad viene de la planeación y de hacer cosas que ayudan a lograr el objetivo deseado.

Antes de iniciar, preguntate, ¿esto me hace dinero si o no?, si la respuesta es afirmativa, eso se tiene que hacer primero. Habrá cosas que se necesiten hacer que no traen dinero, esas ¿podrás delegarlas?, ¿las podría suplir un sistema?

Capturar nuevas ideas, también es una parte importante del proceso creativo de un negocio, a veces salen buenas ideas, pero no se les da una fecha de aplicación y ni siquiera se anotan, y puede ser que alguna de ellas era tan buena que era lo que se necesitaba para salir adelante.

Una vez que creas un proceso de venta, ponlo en papel y ve cuales van ha ser las áreas que requieren tu atención para prevenir problemas, cuales pueden ser mejoradas y este proceso hay que revisitarlo una y otra vez, ya que con la experiencia del negocio, nuevas áreas surgen o causan problemas.

Ayuda mucho que tengas una visión abstracta del negocio, como verlo desde arriba. Así como un general planea la guerra, tú tendrás que planear tu conquista viendo todos los elementos desde afuera y objetivamente. Con el mercado es como un juego de ajedrez, tu tienes tu estrategia, pero no dejas de reaccionar a lo que te tira el mercado y el saber ver que es lo que esta pasando será determinante para tu siguiente paso.

Me ha tocado ver muchas veces que no se hacen planes de negocio, y cuando sí se hacen mayormente son letra muerta. Ya que se presentaron para convencer a alguien y los números de venta por lo general están muy inflados y son inalcanzables. Tener un presupuesto realista de gastos y de ventas, es muy importante. Pero no como un diario, es un proceso que ayuda en la toma de decisiones, por ejemplo: Si me ahorre $1000 en compra de materia prima, puedo usar eso para publicidad?, o estoy abajo en ventas por $1000 esta semana, que esta pasando? hubo algún evento en especial o es el inicio de una tendencia a la baja?

Mantener los ojos en el objetivo y utilizar estrategias de planeación enfocada a la productividad, son una buena práctica de negocios. La productividad se  alcanza cuando pasas la mayor parte del tiempo en actividades que generan dinero y/o te acercan a tus objetivos.

Hoy estaba tomando un avión y me dieron un periódico de esos delgados que regalan para que te entretengas en el viaje. Tiene en la carátula la historia de Chilim Balam, una exitosa cadena de dulcerías, y ahí hablan de como inicio, sus éxitos, etc.

Me llamo la atención por que el dueño también formo parte del Programa Emprendedor del Tecnológico de Monterrey, y es un caso de creación de nuevo negocio, empleos y dinero.

Como ya he comentado, es bastante común que estando como empleado muchas personas sueñen con el prospecto de tener su propio negocio. También les he comentado que el 90% de estos esfuerzos fallarán, por diversas razones. Una de ellas es por supuesto el dinero, pero también el pensar que no vale la pena.

Las expectativas de ingreso que se tienen siendo asalariado, que siendo emprendedor son muy distintas. Por ejemplo, si tú ya estas acostumbrado a recibir cierta cantidad mensual, te resultará muy difícil acostumbrarte a trabajar un tiempo sin recibir dinero, hasta que se genera una masa crítica dentro del negocio, y entonces recibes mucho.

El tiempo también es una expectativa diferente, si tú esperas tener resultados en unos meses, te estas perdiendo de que muchos negocios ven realizado su potencial en el mediano plazo.

Invertir, reinvertir, seguir reinvirtiendo. No es una vaca lechera, cuando cobras $1000, no son $1000 de ganancia ni te los puedes gastar. Los negocios necesitan que mantengas tu mano afuera de la caja de galletas, dejarlos crecer y madurar.

También el asunto de planear y conocer el mercado, es una cosa que da al traste el esfuerzo de muchos nuevos emprendedores. No es lo mismo comprar ropa, que vender ropa. En un negocio otro cambio importante es el pensar que no se trata de ti, se trata de ellos. Quienes son ellos? tus clientes.

En Mercadotecnia nos enseñaban 2 reglas:
“El Cliente siempre tiene la razón”
“Si pienso que yo tengo la razón, regresa a la primera regla”

En otras palabras, el mercado te determina, tu no determinas al mercado.

Si estas pensando en un futuro en poner tu negocio, considera también que tus expectativas tendrán que cambiar. Aprende nuevas formas de ver los negocios. Aprende a hacer planes y genera expectativas reales. De este modo tendrás más probabilidades de ser del 10% que sí sobrevive.

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